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耐火材料如何去除库存?

90%的 耐火 材料老板认为是大经济形势不好,影响的他们的销售量,影响了他们的业绩收入;其实这也就是个伪命题,因为都在说这个不好的时候,那么我认为他就是在给你一个新的机会;上帝关上一扇窗,总会再给你打开一扇门; 其实现在说形势不好的那些耐火材料老板

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作者admin 浏览 发布时间 2016-08-30 07:09

耐火材料如何去除库存?

    90%的耐火材料老板认为是大经济形势不好,影响的他们的销售量,影响了他们的业绩收入;其实这也就是个伪命题,因为都在说这个不好的时候,那么我认为他就是在给你一个新的机会;上帝关上一扇窗,总会再给你打开一扇门;
  其实现在说形势不好的那些耐火材料老板没有把真正的买方市场和中国耐火材料市场分析透彻,并不是你的企业不行,而是你的产品不行,是你的产品没有核心的竞争力;该生产什么,该去和谁竞争,该如何去建立你的产品销售帝国,他压根就没有去想过,只是一味的别人生产什么我就生产什么,别人能卖什么我就能卖什么,思想和观念一直沉浸在跟着别人跑的意识里面;试问假如那一天别人去火星上生产火星牌耐火砖了,你特么能去吗?
  见风跟风,见炮造枪的理念一直在左右当前耐火材料企业的发展,没有技术,没有研发,没有专利,没有新产品的突破;(耐火材料行业群里几百号人有近百分之80%的企业是重叠式的产品);老一辈的耐材人也就那样子了,因为思想观念是一时半会转变不了的,现在面临的问题是耐材商们已经穷途末路了,拆东补西也补不上了,怎么办?倒闭,关门大吉;逃避使他们最好的选择了;
  兄弟们,耐材行业的兄弟姐妹们,我做为一个在耐材行业混了10几年的“老人”在此建议咱们,以后不要那个样子了,那样只会自取灭亡,再见风时我们要造风车,见炮是我们要造导弹,只有这样子我们才有出头之日啊!
  再有我们要团结啊,我们要抱团啊,抱团不一定非得是取暖,抱团我们可以联姻啊,我们可以嫁接啊,把你们家的产品优势通过我们家的渠道打出去,再把我们家的服务理念灌输给你们家,不都是挺好的吗?
  你生产了该用户的高端产品那么我就去生产该用户的中低端产品,我们打配合,做配套,反正客户怎么纠结怎么筛选终究买走的都是我们的产品啊,又何必叽叽歪歪的整个你死我活类,你3000,我2000,他1000,我特么不要钱,名人言道:产品的竞争是核心价值的竞争,如果拿价格去竞争,就是再拿你的智商在竞争,是最低级的手段;你智商有问题吗?咳。。。本是同根生,相煎何太急呢?
  多年传统地推模式积累下来的客户是耐火材料企业赖以生存了那么多年,培养了很好的感情基础,称兄道弟,你来我往,逢年过节就像串亲戚一样总要下意识的去友好的拜访一下,以示:亲啊,你不能忽略了我的存在,我可是时时刻刻都在关注着你呢;由之前的按照订单合同执行(预付款+货前付+货尾付,现金支付);到感情渗透,他不赊欠点他觉得在这么不好的经济环境下在公司都不配当好采购人员;你不同意他的赊欠你都不好意思下次再给他供货的情况油然而生,于是一是一变成了,客户说怎么就怎么;久而久之有赊欠部分货款变成了一毛钱不付,你还得给他供货,从容的养成了客户的习惯,变成了季度结账或者年度结账,(承兑汇票支付)你都还不好意思追的太紧,生怕得罪了他,再往后付款越来越差,一直到不付款了,这时候你着急了,天天电话催,月月跑去看,观察企业是否正常开工,每月产量有多高,销售是否多,每天有几辆车子去他公司拉货等等;不知道的还以为你是客户的公司新聘请经理人呢,都特么的关心客户到这种地步;该没钱还是没钱,岁月蹉跎,时过境迁,要了一月又一月,要了一年又一年;到头来还是俩字:没钱!
  介于你追迫太紧,你在活动活动,运气好的,还能顶账回来一些客户的产品,或者是客户公司的高级小轿车呢;什么B字头的,大拉风的,大排量的,只要你敢要,客户敢给;200W的欠款弄辆跑了5年近20W/km的A8够意思吧,客户这个时候管你要不要呢,要金得金,要纸得纸,要到什么就拿什么吧;再特么的不要,大门的双环锁都生锈了;真是辛辛苦苦干十年,一把回到解放前.
  谁造成的?怪谁?还不都是你弄个的?还不都是你培养的?好感情,好兄弟,好客户;这就是传统,是个人都会这么去做,没错,传统是这样子的,可是你的思想观念的被动是永远也改变不来客户的主动的,只有你思想观念的转变才能由被动变回主动;你会问、;怎么转变?我只能说;煤是黑的,那么他现在就是白的;没有什么不可能,只有你不愿意去做你个人认为的不可能而已;观念是什么?观念是抽象的,谁能左右得了你,只有你自己了,你自己才是你自己最大的敌人;第一次的工业革命是机器代替了手工的时代,第二次工业革命是电气化代替了蒸汽机时代,第三次是计算机,原子能及信息技术的时代;假若再一次革命的话要我说,就是思想观念先转变的人来代替你的时代;因为你跟不上呗。
  以上是一个10年耐材人的泣泪感言哪,各位耐火材料的老板、兄弟姐妹们,是否说到了你们的心坎里,如果你看完很愤怒,或者看完有很多话想说的,那么就对了。这就是现在我们耐火材料行业的现状,这就是我们耐火材料行业的痛苦!可你要说因为这就不去继续造砖了?!不可能,我们还得继续,我们还要更加努力。来吧,加入耐火材料行业群我们共同商讨行业未来,我们共谈技术,我们努力改变让自己适合这个经济形势,让我们的库存减少,让我们… 
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